Среди женщин, например, Мерил Стрип, Хелен Миррен, Кейт Бланшет. Искусство воздействовать на публику — часть их работы, умение действовать — преимущество.
Человеку не нужно обладать каким-то особым даром, чтобы произвести впечатление на группы людей и завоевать их доверие и восхищение. По мнению ученых, это просто набор навыков, которыми может овладеть практически каждый.
«Многие думают, что это невозможно. Говорят, что харизматичные люди рождаются такими. В конце концов, вы не можете никого научить быть Уинстоном Черчиллем», — говорит профессор Джон Антонакис, посвятивший десятилетие изучению харизмы.
Что такое "харизма" простыми словами?
Очарование личности определенно не основано на красивом лице, мы бы, наверное, не сказали, что Черчилль или Николсон красивы.
Слово «харизма» происходит от греческого и означает божественный дар. В греческой мифологии у него также есть своя богиня Харис. Этот термин определяется как особый дар или очарование, которое вызывает преданность у других.
Эволюционно это выгодная черта. Люди, которые могут убедить других, заставить группу работать вместе, важны во времена неопределенности. В отличие от тех, кого мы воспринимаем как «только» привлекательных (они воздействуют на наши чувства и вызывают положительное эмоциональное внимание), харизматичные люди способны влиять на поведение отдельных людей и групп.
Неудивительно, что политики, кинозвезды, люди на руководящих должностях и в различных профессиях любят использовать свою харизму, если она у них есть.
А дело в том, что харизма не имеет ничего общего с чертами характера. Каждый может использовать свои таланты как в хороших, так и в плохих целях.
Харизматичных мошенников, манипуляторов и мошенников полно и в реальной жизни, и в литературе, и в кино.
Харизма — это риторика и язык тела
«Харизма — это набор навыков, которые практиковались с древних времен», — говорит профессор Антонакис, изучавший поведение руководителей.
Его команда обнаружила, что любой, кто использовал то, что исследователи назвали «тактикой харизматического лидерства», мог получить влияние, доверие и стать лидером в глазах других.
В ходе исследования они выделили:
Харизматичный человек — способный оратор. Он использует метафоры, сравнения и аналогии, примеры и забавные истории, противопоставляет, задает риторические вопросы. Также необходимо достоверное выражение моральных убеждений и отражение настроений группы. Необходимо ставить цели и выражать веру в то, что их можно достичь. Остальное связано с языком тела — живым голосом, выразительной мимикой и жестами.
Как развить харизму у себя
Вы можете вспомнить встречу с человеком, который хоть и имел аргументы, знания, был привлекателен и вел себя по правилам, но совсем не был убедителен.
Вероятно, он не мог настроиться на человека или людей, к которым обращался. Для этого нужно еще одно важное условие харизмы — эмоциональный интеллект.
По мнению профессора психологии Ричарда Уайзмана, харизматичная личность характеризуется сильной способностью воспринимать эмоции других, а также вызывать нужные эмоции.
Он также довольно устойчив к чужому влиянию. Это означает сочетание доброты по отношению к другим и влияния на них. И, согласно исследованию 2018 года, это два самых важных ингредиента, необходимых для харизмы.
Добрые люди часто смеются, хорошо ладят с разными личностями и заставляют других чувствовать себя комфортно с ними. Влияние описывается как искусство привлечения внимания в комнату, в которую вы входите. Такие люди также могут брать дело в свои руки и считаются убедительными.
Профессор психологии Рональд Риджио добавляет, что харизматичные личности излучают более сильные эмоции и уверенность в себе.
Можно сказать, что харизма — это набор навыков, которые мы используем, чтобы завоевать друзей, союзников, деньги, для достижения наших целей, независимо от того, благородны ли наши намерения или эгоистичны.
Есть только три способа повлиять на других: сила, разум и обаяние. Разум и сила рациональны (мы слушаем кого-то, потому что они сильнее), обаяние — нет. Харизма основана на манипулировании эмоциями, она способна превзойти рациональное суждение и вызвать у нас предубеждение.
Типы лидеров, которые очаровывают своих последователей, часто бывают зависимыми от их любви. И они заботятся о том, чтобы оставаться популярными даже после так называемой фазы медового месяца с группой, на которую они влияют.
Эгоцентризм, лживость, манипулятивность и эгоизм имеют тенденцию быть преимуществом в карьере, если добавить личное обаяние и убедительность, то получается крайне опасное сочетание.
Например, Барака Обаму его сторонники считают очень харизматичным. Но спросите американского консерватора, что они о нем думают. Мы очарованы теми, кто разделяет наши ценности. И наши ценности и ценности группы, к которой мы принадлежим.
«Одним из факторов, влияющих на харизматическое поведение, является сфокусированное присутствие. Это требует практики. Он заключается в том, что мы ориентируемся на события вокруг нас, а не на свои внутренние состояния», — отмечает тренер Маркета Гамрлова, добавляя, что на практике, например, если у вас презентация перед большим количеством зрителей, вам нужно ограничить свои проявления нервозности и уделить внимание аудитории.
«Беспокойство обычно характеризуется топаньем ногами, постукиванием карандашом, перестановкой вещей на столе, шарканием или расхаживанием взад-вперед», — перечисляет тренер. Если мы будем делать все это, у нас не будет возможности реагировать на изменения ситуации.
Действительно уделяйте достаточно внимания человеку, с которым общаетесь. Поддерживайте зрительный контакт. По мнению ученых из Мичиганского университета, у вас должно быть около пятидесяти процентов времени разговора.
Если вы что-то представляете или объясняете, используйте красочные истории, метафоры, не забывайте про паузы. Хороши живые жесты, мимика, улыбки.
Нас считают харизматичными люди, которые верят, что мы их понимаем. По мнению неврологов из Гарварда, говорить о себе так же приятно, как о хорошей еде или сексе. Активное слушание часто может создать больше волшебства, чем разговоры о том, какой вы замечательный.
Будьте уверены, спокойны и хладнокровны. Внутренний покой и осознание собственной ценности позволят вам, например, сохранять неловкое молчание или задавать вопросы, если вы чего-то не понимаете. Справляться с критикой и давать понять, что мы слушаем, но в то же время не сдаваться — это сексуально.